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【实用】大学生实习日记合集六篇

时间:2021-02-21来源:天空文学网

【实用】大学生实习日记合集六篇

  大学生销售员实习日记(一)

  X月15日 星期五 晴

  虽然销售人员不是一个很高尚的职业,但要做好也不容易,需要丰富的知识和很高的涵养。所以,要成为一名优秀的销售人员好学肯钻、知识广博”是非常必要的。普通的岗位,不平凡的人生!一个好的销售人员,首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人。

  作为一个销售人员,不可能一生中始终销售一种或几个产品,从广义上讲,不管什么产品都是销售,业务上有一定的共性,但是产品与产品的不同,销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化。首先,要熟悉业务必须先熟悉产品,对产品不熟悉做好销售是不可能的,因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的。公司要不断的推出自己的新产品,销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。要想对一个产品的销售工作做好,不但要了解产品本身,而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解,对于生产同类产品的公司有所了解。这就涉及到知识的广博,这对自己的业务是很有帮助的。如果遇到一个知识广博的客户,提到别家的同类产品,如果你能将他提到的产品进行剖析,指出我们的产品和他提到的产品相比较,有哪些优点,购买我们的产品比他们的产品有什么好处,功能上有何不同,试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质,每一位销售人员必须注意培养和提高这方面的素质。在实际工作中一定会受益非浅的。

  大学生销售员实习日记(二)

  X月18日 星期一 晴

  在实习的过程中,今天我深深的体会到:一个机智、灵敏,富有感染力的人在任何地方都比一般人容易成功。我们店里业绩最好的一位就是这样一个人,他灵敏的反应和富有感染力的说辞,让他成为我们店里最受欢迎的人。目标人群中,每一个人都可能成为你的客户,但又都不是你的客户。争取一个客户要做很多的工作,但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。这就要求销售人员要机智、灵敏,能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。成功的说服是做到与客户心灵上的沟通,了解对方想什么?只有了解了对方的心理才能有效的说服,只有解除了对方的担心和疑虑,才能进行最有效的说服。

  说服对方,非常重要的一点是要倾听对方,吃透对方的意思。在说服过程中,要忌针锋相对的据理力争,因为这样会把说服客户引向歧途,甚至失去这个客户。经验证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的办法,往往达不到预期效果,反而会破坏谈判气氛,影响业务成交。比如,对方提出对产品品质的质疑,你应该表示理解对方,站在对方的立场上考虑问题,对他说:你的担心我可以理解,是有道理的,换成我,我也和你一样,公司早已考虑到这些情况,为此做出如下承诺”,这要比你驳斥他的说法,一味的强调自己的产品怎么好要合适得多。这些素质的培养和提高有助于业务的成交,但也有赖于实际工作中长时间的积累,但是在业务准备阶段要多设想几种情况,思想上有所准备,就会好得多。

  大学生销售员实习日记(三)

  X月19日 星期二 阴

  不进入社会实践,就不了解社会真相!也许你在书生生涯里压根没有意识到,或者不相信一个人的长相会影响到一个人的业绩。社会的真相有时有些残忍!今天,在和我们店长的交流过程中,她就与我们讲了其中道理:爱美是人的天性,以貌取人的现象在生活中比比皆是,不少顾客也不例外。其实,容貌常常作为业绩的敲门砖”,不可否认,同等学历和优秀背景下,美女、帅哥相对比较容易得到顾客的倾慕;而在某些特定的行业和职位上,美女凭借外貌上的先天优势,也容易赢得更多的机会。但真正进入职场的时候,容貌和智商并不是互斥的,但长相好的更容易让顾客主动给予机会。这就是社会,与我们学的东西不一样,只有不断地历练,才能让自己更成熟更睿智!但长相不是决定成败的主要因素,甚至是非常次要的因素,只是有些时候,这一次要因素往往也成为关键决定因素。而看癫病那家医院好从长远来看,它是微乎其微的,重要的个人的修为,只要肯努力,就能成功!

  5月,有文冲船厂技工学校的王老师给我们进行了高压电工取证的培训。 在这次培训中,主要学习到了停送电的倒闸操作,变压器组成以及各部分的作用,高压成套开关设备组成及其作用,梯子的安全使用和触电急救等相关理论和知识。王老师讲课生动深刻,用实际的案例惊醒着我们高压电工作业安全的重要性,要我们以后时刻想好每一步流程,按照规程进行,这样才能保证人身和设备的安全。

  从事造价这一段时间来,我发现我在学校里学得广联达算量软件只是一些皮毛,可以说是基本上都不会。我得计划是先学会手算,手算学会之后再去学算量软件,打算从网上搜索一些相关视频来学习下,我想那样应该会容易点。虽说现在要学得东西有很多,但也只能一步步慢慢来,学会一样再去学另一样,操之过急得话可能到头来什么也没掌握好。我现在得目标是稳扎稳打,步步前进。争取在公司早日立足下来,现在刚开始做预算是用手算得,手算是很考验人耐力得,像一个工程要计算得地方有很多,不能随便舍弃,任何地方都要细心得对待,如果我一着急就会让自己很不细心得犯下一些错误, 昨天忙得一塌糊涂,把数据拷回家,白忙乎了大半夜,也没算出个之乎者也。今天我和李华先从图纸上下手,我搬来整套图纸开始仔细阅读图纸,由于图纸量比较大,有一些地方要看好几遍才能看懂,对于一些看得不是很懂得地方我及时做好笔记,等着请教师傅。一天得时间在不知不觉间过去了,又一次看图纸看得这么累,深深体验到了工作得辛苦,发现在学校里得生活是相当得安逸,心里也有了一些想法。看图纸就花了我好多时间,不懂得地方还真得是很多,感觉到还有很多地方要加强学习。感觉自己在学校得时候还是不够努力哦。了解整个工程之后,就开始计算工程量了, 先算平整场地,然后计算挖基础土方,土方回填,基础工程算完之后算砌筑工程等等。具体得我也不一一道来了,计算基本得工程量都还是不难得,主要就是一些复杂得地方不会算,遇到不会得地方就等请教师傅了。

  实习第三天,一大早在下雨。妈让我不去,我觉得这怎么能行呢?虽然没人管你,你可以随时去、随时离开,但我不喜欢那种态度,我觉得做事就应该有做事的样,才刚实习怎么能就这样不去呢?虽然雨很大,但这不是理由!我仍然想去。但因为dxs须照片,我照片都留在寝室了,又懒得跑寝室拿,昨晚又照了张,今天中午要取照片。如果早上去了,中午还得赶回来拿照片,下着雨再回来很麻烦。再加上又想到今天上午又是那个严保安,更加不想去了!

  于是,我做出了一个重大决定――早上不去!可起来得仍很早,吃过早餐,本说看下书的,但觉得实在很累,于是又睡了,睡了整个上午。起来后才发现,真的好累啊!真的很疲倦!我很奇怪,我又没出去跑新闻,都在台里呆着,为什么还这么累呢?

  下午,我还是去了台里。没什么事情可做,我不想在办公室看报纸。于是去了编辑室,在那里看老师们剪片子。发现台里很多是线编,以前一直以为都用非线编的,还觉得线编没什么用,但到台里才知道线编用得多。以前在学校实验室里虽然用过线编,但很不熟,用起来也心惊胆战的,在台里看老师编后果真不难,也让我更领会了课堂学到的东西。当然,没有实践,没有亲自动手,所以还是没有把握,还需锻炼!

  今天最大的收获是,我帮老师打了字幕,虽然这是一项很简单也很机械的事情,但至少是一个实践,我喜欢!

  后来留下来打电话的实习生很少,但我还是坚持留了下来,反正回家也没什么事,在台里也还蛮好玩。今天打电话的内容不再是正式的报料,变成了闲扯,虽没多大意义,但很有趣……

  今天在节目演练完后才吃得盒饭,有点饿,但记者生活就这样――没有规律!所以我必须适应!又是8点多到家,还是感觉很累……

  大学生毕业实习工作日记 XX年8月1日晴

  实习第一天,要我下午5点到台里。一般实习生要老师带进去,可l老师很忙,没时间带我进台里,他在电话里这样说:“你自己想办法闯进去。”在第一道门没有拦我,第二道门时因为我问保安路,所以他知道我是访客了,于是让我返回第一道门去登记,我返回,保安非要老师下来接,并说这是规郑州军海脑病医院|在线解答:癫痫为何发作越发频繁定。我知道l老师不会下来的,保安打电话到办公室,没人接,又打了个说l老师在演播厅,这样说来是肯定不能出来接我了。我就跟那保安继续胡侃,最后居然开了张条子,让我进去了!就这样,闯入成功!从那一刻起,我的实习生涯也正式开始。

  在那里居然碰到一师兄,他也在那里实习,这让我感到很亲切。

  那天去了很多学生,刚开始以为都是实习生,后来才知道并不是的,因为今天需要观众,所以实习生找了很多同学来“装观众”,打电话到演播现场进行测试,那天只是一次演习,没有播出。我们实习生也没有在现场,只是在办公室打电话,不停的打电话,以便测试通话系统和接听人员的应对等。

  我也到演播厅看了一下的,感觉很不错,我喜欢那个演播厅,很宽敞、很有品,是那种一进去就想站在那看一下的那种感觉,是的,我真的就在那站着看了很长一段时间,就那样站着,就那样看着,也许脑袋里想着什么,也许什么都没想,但我喜欢那种感觉……

  那天搞得很晚,本来演练就搞到了快9点,后来又吃了餐饭,所以回家时已经晚上10点多了。

  一天的实习生活就这样结束了。

  大学生毕业实习工作日记 XX年8月2日晴

  实习第二天,今天一大早8点我就到了台里。实习证还没办好,但早上进门没有人拦我,很惊讶!不过下午进门时又被拦了,打电话到办公室,证明有我这个人,老师没下来接我,但是还是让我进去了,但保安说仅此一次!哎,下午的这个保安很严,没昨天的好说话。我说明天还要来的,他说下次一定要老师接,明天上午还是他!哎,真担心明天的进门问题。

  因为是新人,没有人带我出去采访,有点小失望,但这一天也失很充实的。今天一天我都在干被认为最枯燥的事,当然也确实很麻烦,那就是听采访的带子,把同期声一字不差的记下来以便于做字幕,因为那个片子不是一般的新闻,带叙述性,所以很长,我们也听了很久,而且带浓厚的方言,所以很难辨别,听起来很辛苦,在那个时候,我最大的感慨是――推广普通话是一件利国利民的事!

  听完带子后又快到5点了,又准备打电话,今天打电话的`实习生不多,而且昨天一个打电话很猛的女生没来,所以很没气氛,没怎么打。昨天没说那女生的,这里说一下,她是一实习生带来的,东北的,不停地打电话,还是用自己手机!有传闻说打了20多个,也有说打了38个,具体多少我们也不清楚,但确实很猛!后来她连饭都没吃就走了。哎,东北人就是实诚啊!

  今天又在那吃的晚饭――盒饭。不过味道还不错。回家的时候8点多了。每天就这样早出晚归,很有上班的感觉,也让我的生活变得忙碌而充实,而不是之前假期生活的堕落空虚感,这很好,我喜欢这个开头。

  大学生毕业实习工作日记 XX年8月3日雨

  实习第三天,一大早在下雨。妈让我不去,我觉得这怎么能行呢?虽然没人管你,你可以随时去、随时离开,但我不喜欢那种态度,我觉得做事就应该有做事的样,才刚实习怎么能就这样不去呢?虽然雨很大,但这不是理由!我仍然想去。但因为dxs须照片,我照片都留在寝室了,又懒得跑寝室拿,昨晚又照了张,今天中午要取照片。如果早上去了,中午还得赶回来拿照片,下着雨再回来很麻烦。再加上又想到今天上午又是那个严保安,更加不想去了!

  于是,我做出了一个重大决定――早上不去!可起来得仍很早,吃过早餐,本说看下书的,但觉得实在很累,于是又睡了,睡了整个上午。起来后才发现,真的好累啊!真的很疲倦!我很奇怪,我又没出去跑新闻,都在台里呆着,为什么还这么累呢?

  下午,我还是去了台里。没什么事情可做,我不想在办公室看报纸。于是去了编辑室,在那里看老师们剪片子。发现台里很多是线编,以前一直以为都用非线编的,还觉得线编没什么用,但到台里才知道线编用得多。以前在学校实验室里虽然用过线编,但很不熟,用起来也心惊胆战的,在台里看老师编后果真不难,也让我更领会了课堂学到的东西。当然,没有实践,没有亲自动手,所以还是没有把握,还需锻炼!

  今天最大的收获是,我帮老师打了字幕白银哪家医院治癫痫?,虽然这是一项很简单也很机械的事情,但至少是一个实践,我喜欢!

  后来留下来打电话的实习生很少,但我还是坚持留了下来,反正回家也没什么事,在台里也还蛮好玩。今天打电话的内容不再是正式的报料,变成了闲扯,虽没多大意义,但很有趣……

  今天在节目演练完后才吃得盒饭,有点饿,但记者生活就这样――没有规律!所以我必须适应!又是8点多到家,还是感觉很累……

  大学生毕业实习工作日记 XX年8月4日晴

  实习第四天,今天我出去采访了。这是实习阶段的第一次出去采访,很兴奋。一大早先开车到群光接摄像师,然后过大桥,到东湖磨山。这个新闻和道教有些关系,我还小出了一会儿镜。回来的时候走二桥,今天可大桥、二桥都走到了,在车上的时间很长,不过幸好今天状态还好,没有晕车。到台里的时候已经快一点了,可我们还没有吃饭。和另一个实习生一块儿在台里的食堂吃的。那食堂感觉很像学校食堂,桌子、椅子还有记者们用的卡都很相似,所以在那里就餐仿佛回到了学校一样。和我们一块儿采访的老师没有到食堂,而是在办公室赶稿,我们给她带了一份上去。不禁感概记者的生涯就是如此,辛苦忙碌而没有规律。

  本来写完稿子后剪带子然后听带子再打字幕的,但由于种种原因这个新闻当天不能播,所以先搁下了,没有剪带子,我们也就暂时不用听带子打字幕。所以下午很闲,再加上今天晚上不用演练,所以我4点多的时候提前走了。这是我实习以来第一次这么早回家也是第一次提前走。

  大学生毕业实习工作日记 XX年8月5日晴

  实习第五天。今天我又出去采访了,这次机会是争取到的。今天去的实习生很多,一老师带了一个男生,还要一个女生去,问谁要去时,我们都说要去,这很难办。后来他说今天要出镜,结果就没人说要去了,她们有些害怕出镜。此时,我说我要去,对于我来说,出去采访是件很好的事,是否出镜我并不害怕。就这样,我争取到了出去的机会。

  今天是到武汉关采访轮渡开通“零点航班”的事。我们取了些镜头,并作了些采访,然后回来,可在车上老师突然说:“晕!要你出镜的咧?又不提醒我!”他给忘了,结果我没有出镜,镜头中只有我的手出现,因为我拿着话筒采访。

  在船上我们看到了央视“再说长江”拍摄组。

  在采访结束后,我们在武汉关前面抢拍到些事。有个拿玫瑰花的小女孩正抱着对情侣中的那个男的,应该是要他买花吧。后来她看到我们在拍,仓皇逃走。

  回来后,我第一次尝试写电视新闻稿,以前写的都是报纸新闻,还不熟悉电视新闻形式。老师说写得太简单了。再后来我们剪片子、听带子。然后我们的任务完成了!

  他们没有出去的实习生自己找了个选题然后6个人自己拿个dv跑出去做了一个采访。我觉得这样也很不错。但如果有跟老师学习的机会能出去学到东西也许更好。

  因为今晚又没演练,我又在编辑室晃荡了一会儿,在4点多时就提前走了。

  今天,我的名字第一次出现在电视上,值得纪念!

  另,以前只知道要进行白平衡,今天更是体会到白平衡的重要性,老师每换一个场景都对了白,以前在学校里我是不注意这些的。还有就是,在采访的时候要注意让被访者多说些话,以便于后期剪辑。写稿子的时候要对画面、声音和文字有整体把握,注意分清口播、画外和同期声。

  大学生毕业实习工作日记 XX年8月6日阴

  今天没去台里实习,因为表姐从广州回来了。

  和我在一个栏目的那师兄两天没去实习,昨天去了,我便问他:“你两天都没来?”他说:“是啊。”我便笑着说:“那今天可真是难得啊。”他边笑边跟我说:“下星期我就不来了。”我问他:“明天星期六,属于下星期吗?”他说:“属于。”我又问:“今天来了就不来了啊?”他说:“嗯。我今天来就是来跟你告别的。”我半开玩笑地回答:“好感动啊。”随着他的离开,实习生又少了一人,但我的实习生涯才刚进入轨道。他急着离开,可我还将继续……河南治疗癫痫病专业医院p>

  大学生毕业实习工作日记 XX年8月7日多云

  今天去实习了,又出去采访了。是在一家电卖场进行调查,共采访了40位消费者。做这样一个调查性新闻后期剪辑相对麻烦,因为有一定的逻辑性,要把有共性的言语放在一起,按一定的顺序排列,所以要打乱顺序。另做它的字幕也比较麻烦。这让我觉得做个3分钟的新闻都要这样把握,若是一个更长的,或是记录片、电视、电影等更是一项浩大的工程。

XX/7/8

  今天天气很好,一大早,老爸,舅舅一家人都为我今天第一天进公司实习准备着。虽然以前也有一些实习的经历,但那感觉都像是在玩,从没有这样正式进入一家公司如同上班一样的实习。

  和表姐一道出了家门,背了只单肩大包。

  走了段路;

  等待公司的厂车;

  踏上公司的厂车;

  进入公司……

  周围的人节奏都是紧凑的。这一切对我来说都是新鲜的。虽然表姐使我一身装扮有上班族的味道,可是,当我站在这群人当中,却感觉自己是那么的菜。

  我什么都不懂,我一切小心易易。

  表姐带我填了张表格后,给了我一张考勤卡,一件工作服,一张工牌,一张饭卡。换好衣服,来到我工作的那间机房,我看到我工作的台上放着台17寸彩显的电脑。宽敞的机房人不多,10个都不到。大家都坐在笔记本电脑面前做着自己的事。

  这里环境很好。办公前,公司个部门员工站成一排,做晨会。这也是外资企业和国内企业不同处之一吧。记得自己在学习《组织行为学》,当中就提到过,员工的干劲,员工的团队精神对一个企业的成功是很重要的。为什么我们国内很多企业就没有意识到这一点呢?

  一个上午很快就过去了,我只是在看看这台电脑上有些什么玩意,看了几篇电子小说,玩了几个小小的游戏,就到了吃饭的时间了。午餐和学校相差不是很不大,自己拿了个盘子,只是选择只有三样套餐,不像学校那样,那么多菜任你选,在这里,已经是搭配好了的。吃完后得把盘子自己送回去。这点我还是适应的。

  下午,感觉没有上午好了,因为我开始想睡觉了。这点倒不奇怪,在学校上课的时候,我几乎是逢课便睡,而到了大三,课时少了不少,下午几乎没有课,我本就不是个认真学习的人,于是,午饭过后,往往是一觉睡到下午3:30。

  从1:00开始,我的眼皮就开始不听话了。偏偏又没有事情要我做,我精神散涣,连神游的力气都没有了。此时好怀念在学校的日子。如果在学校,我早就在老师的眼皮下大方的趴在桌上睡着了。虽然我现在只是在暑期实习,并不会有人管我,然,我还是不好意思趴在桌上睡去的。

  今天一天下来,感觉到工作真的不容易……

  晚上和老爸散步,对老爸讲着今天公司实习的事情,说到最后,我对老爸说,其实,我并不是很想在上海工作,如果有选择的话,我更愿意去深圳试试。因为,在这里,感觉自己总是不能融进去。上海是很排外的。以前有这样的感觉,这么些年过去了,现在还是这样的感觉。在这里,我变得沉默了。我想,如果老爸走了,我或许可以一整天不说话。虽然,舅舅舅妈待我如己出,表姐对我很照顾,哥哥还是看重我这个没有在一起长大的亲妹妹。只是,她们习惯的上海方言在无意间把我排斥了。

  在公司,几乎所有的人都说着上海方言。也不知道是不是上天爱和我开玩笑,我竟然不太懂得上海话。认识我的朋友都觉得不可思议。不懂上海话,就更别提讲上海话了。因为这样的关系,我连接电话这么简单的事情都做不了。这样,越发显得我清闲无事可干了。

  我为什么要来上海做实习?

  因为妈妈,因为心底深处那莫名的上海情结……

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